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西安商业新玩法:二次元“吃谷”姿势太抢眼!

来源: 作者: 责任编辑:
2024-06-25


     在224年,西安的二次元文化正逐步跨越界限,成为主流社交话题。过去半年里,频繁出现的二次元元素融入三次元生活的实例,每次都激起了社交媒体的广泛关注和热议。例如,赛格的“野生漫展”演变成了周末的自发聚会;小寨银泰的“大刀阔斧”式改造,引入了知名的谷店;原力场凭借其场地优势,迅速策划了二次元电音节。


     曾经被视为年轻人“小众自嗨”的二次元文化,现已得到不同年龄层的广泛接受和喜爱。随着这一文化的普及,商业项目也开始主动迎合,通过举办次元IP快闪活动、创建主题街区,甚至改造以二次元为主题的商场,以激发年轻消费者的购买热情。


    二次元文化的崛起正在改写线下零售业的版图,推动相关商业形态的快速成形。赢商网计划从项目调整、营销策略等多角度进行分析,深入探讨西安市场的二次元商业现象。


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超垂直领域

老商场逆势重生

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小寨银泰百货开业已逾十年,座落于西北地区最为繁华的小寨商圈核心。与赛格广场、momopark等时尚地标比邻,它近享约130万充满活力的大学生群体,这些年轻消费者的热情如潮水般涌动,为方圆五公里内的商圈注入了无限的生机与活力。这里曾有过光彩夺目的过往,然而,面对周边商城的人气竞争,小寨银泰百货也曾在潮流的浪潮中挣扎求存,寻找属于自己的定位与生机。


      直到今年,“大刀阔斧”地对入驻项目进行调改,摒弃了传统商业体老路,围绕“动漫次元”与“年轻文化”等主题进行空间改造、品牌招调,聚集众多多元文化爱好者,倾力打造跨次元的社交新场景,抢占先机找到了个性化的经营路径。

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// 垂直服务细分消费群体,共塑项目氛围


       项目巧妙地将运营空间划分为“次元异境”、“次元绮境”与“次元秘境”,分布于一至三层。其布局核心围绕次元谷店铺展开,其他楼层则融合了餐饮、休闲娱乐、密室推本、医美健身、婚纱摄影等多种业态,形成了一个多元化的商业生态。为了契合各个主题,项目还特别添加了主题装置与氛围灯饰,以增强体验感。


        主打活力青春风格的项目,精心设置了多个热门IP打卡合影区域,这不仅为顾客提供了拍照留念的绝佳地点,更使得次元风格贯穿整个项目,让每一个角落都充满了特色。最终,这个项目化身为一个特色空间场景的集合体,仿佛是一个跨越次元壁的奇幻世界,让人流连忘返。


        为了带给消费者更上一的服务体验,本项目精心规划了化妆间、摄影室等专设区域,并特别设置了占地600平方米的超大型漫展宅舞活动区。中庭大屏经过精心改造,成为了一个展示浪漫与自我推广的舞台,通过“上大屏”自推示爱活动,让情感表达置于中心舞台。同时,沿着天花板走线巧妙布置的LED天幕灯带,不仅增添了科技感,也满足了二次元爱好者对于社交互动的渴望。通过极具次元感的硬软装改造和贴心配套服务,本项目成功赢得了众多年轻消费者的强烈认同和深深归属感,成为年轻态社群的新聚集地。


// 极致的主题化和产品力,激发消费潜能


         改头换面后的小寨银泰,一跃成为西北地区的首个二次元经济产业集聚区。这里着力引入了潮玩手办、谷子店、三坑服饰等众多西北地区的首次亮相品牌,点燃了西安二次元界的“首店经济”。其中包括动漫周边连锁品牌“次元GO”的西北首店、集换式卡牌赛高卡牌的西北首店、全新IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE的西北首店、二次元书店钢铁月球的西北首店、人气超高的格格屋jk制服馆的西北首店、优质的二次元图书漫库的西北首店等,全面覆盖到潮玩、三坑、娃圈等不同的细分圈层。无论是店铺能级、IP含金量还是细分业态的多元,都能精准捕捉到二次元爱好者的喜好。

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       小寨银泰,这个以年轻为核心的商业项目,不仅通过多个原创话题性活动引发热议,更精心策划了多种类型、多元主体参与的社交活动。这些活动包括次元音乐节、第九届王者荣耀全国大赛海选赛西安小寨银泰百货站、次元文化节、春日吃谷市集等,每一项都极具吸引力,令人眼前一亮。正是通过这些举措,小寨银泰百货成功吸引了大量二次元爱好者的目光。


       在端午节期间,小寨银泰百货的日销售额突破了150万元大关,而单品牌日销售额更是高达20万元。不仅如此,其客流量也实现了单日同比增长309%的惊人成绩。这一系列数据,无疑是对小寨银泰百货实力的最好证明。



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高频IP活动

聚合泛二次元客群

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将虚拟场景变为现实体验,让品牌/IP的快闪活动成为吸引二次元爱好者和年轻客群的打卡地,这是目前大多数商场实施二次元主题策略的有效手段。以西安市场为例,西安大悦城和原力场等项目便是其中的佼佼者,它们不仅是二次元文化的聚集地,更是抖音、小红书等热门社交平台公认的潮流打卡圣地,吸引了无数潮流青年的目光。在这里,不仅可以体验到最前沿的二次元文化,还能感受到品牌/IP的独特魅力。

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// 新十三潮,大悦城二次元“线下聚点”


        西安大悦城落地曲江5年来,一直以自身独特的方式,诠释着古都西安的“新十三潮”,丰富了市民游客在曲江的游览体验,成为西安商业标杆和潮流时尚地标。


        2019年,「阴阳师大江山之章」巡展登陆,众多还原度100%的COSER齐聚再现平安京故事;「亚洲插画火力狂欢节」冲出次元壁,阿狸、初音未来、吾皇等人气动漫角色插画一经展出便受到大量围观。2020年,「火影忍者」动画多媒体展全国首展登陆古城,复刻原汁原味动漫氛围;国漫COSPLAY超级盛典强势来袭,300多名专业COSER集体华丽变身。2021年,「一番赏客栈」携鬼灭之刃赶赴西安首发,龙珠EX、航海王和之国二、新世纪福音战士等IP齐上阵......此外,间谍过家家、樱桃小丸子、漫威、bilibili、高达等大热IP快闪也都有着不俗反响。不仅在动漫圈和商业行业引发热议,在整个大众消费市场也都相当出圈。

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     2023年起,引进「潮玩星球」西北首店、「ILOVETOY&ILOVEGOODS」西北旗舰店。近期备受关注的「谷子快跑」西北首站,则打造有200平场景体验,集结超400款独家限定产品。


      多年来,大悦城致力于次元IP的持续更新,深度挖掘二次元等垂直领域的年轻客群。其商场的氛围愈发具有辨识度且时尚,这不仅吸引了相关爱好者的目光,同时也激发了泛二次元客群的好奇心,实现了“IP变现”。

 

   // 主打“听劝”,原力场“接住”二次元热


      在谈及西安的二次元商业发展,原力场无疑是一个不可忽视的标杆案例。当赛格的“野生漫展”因人潮汹涌而陷入超负荷状态时,原力场官方便机智地在小红书上向COSER们发出邀请,并细心地为他们准备了专属化妆间,配备了随舞地毯、打卡大屏、摄影背景及储物柜等设施,以此在COS圈中赢得了极高的赞誉,成功提升了品牌形象。


       今年以来,我们陆陆续续举办了一系列二次元主题的精彩活动,包括跨年时刻的整点“宅舞演出”,每周六固定的“随机宅舞”活动,以及集齐三大主题区的“集邮”活动。此外,还有第十六届“梦乡”动漫展、充满活力的“标记酱”次元电音节和创意无限的“热门吧唧”自由市集等。这些活动不仅深耕于二次元文化,更在垂直目标客群中发掘出新的社交价值和稀缺性。


       不断引入KILLWINNER、Unvesno等潮流品牌,无论是从品牌建设、场景打造,还是活动运营,都紧密围绕二次元主题进行升级和优化。正因为如此,我们的项目始终保持在西安潮流氛围浓厚的商场之列,为二次元爱好者们提供了一个独一无二的交流和体验平台。




新业态试水

激发商业聚客活力

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 在社交媒体小红书上,西安谷店地铁图的火爆程度令人瞩目。该图详细标注了市图书馆、龙首原、五路口、吉祥村、和平门等多个地铁站周边写字楼、街区、书店中散布的谷店。尽管这些店铺大多只有零星的一两家,且尚未形成如小寨商圈那样的聚合效应,但它们独特的业态和趣味性仍然吸引了众多年轻人的目光。

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        位于紧邻小寨商圈的中贸广场和美苑楼尚的写字楼区,有泽泽屋、快乐恰谷屋、喵谷屋、谷劲儿等四家店铺。这些店铺中,有一部分将谷子的售卖与手作体验相结合,实现了1+1>2的效果,使顾客在购买谷子的同时,也能体验到手工制作的乐趣。这种创新的经营方式,无疑为谷店增添了更多的魅力。


       茑屋书店和西安方所等独立书店依托自身书籍优势,也设置了动漫IP专区。不仅有夏目贵志、灌篮高手、间谍过家家等知名IP的漫画书籍,还有部分周边海报、徽章、胸针、冰箱贴出售。书籍结合周边,一站式满足漫画爱好者的需求。


      菠萝谷堡、咕咕谷、次元谷等店铺则选址在了更具自由、潮流、年轻态氛围的五路口民乐园街区和龙首原夜未央街区。成为街区特色的一部分,满足吃谷人需求的同时,让商业更加多元、包容并因Z世代的青睐而更具活力。

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      曾经在次元世界自成一派的二次元文化,如今正以崭新姿态走出小众圈子,成为西安乃至全国消费市场的一股不可忽视的新生力量。随着二次元商业的火爆,它也为众多商业项目提供了全新的发展契机。在西安,一些项目高调宣称将打造主题商场,另一些则积极寻求转型,还有的项目正小心翼翼地试水,各个项目方都在急切地试图抓住二次元用户这个新风口。


      然而,随着这股“风口”的来临,我们也预见到了一场不可避免的“洗牌”过程。无论是商业体还是品牌方,都将不得不持续接受市场的严格考验。面对这一潮流,赢商网将继续保持敏锐的观察力,为您带来深入的报道和分析。

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